1. Ludzie są motywowani tylko przez pieniądze.

Badania prowadzone przez F. Herzberga pokazują, że zadowolenie ludzi wywołane jest przez czynniki motywacyjne, natomiast potencjalne niezadowolenie wynika z czynników higienicznych. Niestety – pieniądze są tutaj czynnikiem higieny, a więc potencjalnym źródłem niezadowolenia.

Pamiętajmy, że ludzie nie pracują dla pieniędzy (pomimo, że często tak mówią). W rzeczywistości pieniądze są jedynie środkiem zaspokajania różnych potrzeb ludzi, a nie celem samym w sobie, np.:

• Fizjologicznych (np. jedzenie, ubranie),
• Przynależności (np. członkostwo w klubie),
• Samorealizacji (np. wyprawa do egzotycznego kraju)
• Bezpieczeństwa (np. inwestycje, oszczędności)
• Rozwoju (np. zakup udziału w szkoleniu)

 2. Nie należy poświęcać czasu i wysiłku na próby dotarcia do ludzi opornych na motywację

Taka postawa menedżera spowoduje kompletne wyłączenie się pracownika z funkcjonowania w zespole, a wyniki jego pracy będą niezadowalające.  Przyczyny braku reakcji pracownika na motywację mogą mieć przyczyny związane z pracą, ale bardzo często ich powodem są również sytuacje związane z życiem prywatnym pracownika.

Nie sposób w tym miejscu określić wszystkich potencjalnych powodów braku reakcji na motywację, warto jednak pamiętać o analizie potencjalnych oznak demotywacji u pracowników i reagować na nie.

Oznaki demotywacji

• Wygląd/oznaki zewnętrzne
• Okazywany brak pewności siebie (nie zawsze...)
• Zamartwianie się
• Częste wyrażanie negatywnych opinii nawet w drobnych sprawach
• Zamykanie się w sobie
• Narzekanie na brak możliwości rozwoju, nawet jeśli są
• Niedostrzeganie związków swojej pracy z celami 

3. Kiedy ludzie osiągają mierne rezultaty, jest to jedynie problem motywacji.
Takie opinie często formułowane są przez przełożonych. Warto jednak zdać sobie sprawę z tego, że faktyczne powody takiego stanu rzeczy mogą stanowić:

• Brak wizji lub celu pracy
• Źle sformułowane zadanie
• Zła organizacja pracy/brak uprawnień
• Braki w umiejętnościach/ wiedzy
• Problemy osobiste

4. Ludzie sami wiedzą, że pracują dobrze lub źle.
To nie jest prawda. Brak informacji zwrotne w każdym powoduje wcześniej czy później osłabienie zaangażowania pracownika, a w efekcie - w realizację powierzanych zadań.

Jeśli pracownik popełnia błędy/źle pracuje i nie otrzymuje na ten temat informacji zwrotnej, nabiera przekonania, że taka właśnie praca jest i będzie tolerowana, a więc nie ma potrzeby zwiększania wysiłków, uczenia się i doskonalenia efektywności. Możliwe jest również to, że po prostu nie wie o tym, że popełnia błędy lub pracuje źle (niezgodnie z oczekiwaniami).

Podobna sytuacja ma miejsce, gdy pracownik osiąga bardzo dobre wyniki: stara się, doskonali, a nie jest to zauważane. Wcześniej czy później należy spodziewać się w takim przypadku wyraźnego spadku motywacji do pracy. W efekcie z bardzo dobrego pracownika, staje się on pracownikiem pracującym poniżej oczekiwań lub co najwyżej na przeciętnym poziomie. Po co bowiem ma "dawać z siebie więcej", skoro dla nikogo nie ma to znaczenia?